金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，銀行和企業(yè)水乳交融。但一個(gè)銀行和企業(yè)合作了14年從未間斷，并且這家企業(yè)一直只和一家銀行合作的事情就不多見(jiàn)了。

這種從商業(yè)上講并不常見(jiàn)的合作模式，為什么能夠平穩(wěn)地運(yùn)行到現(xiàn)在？帶著這樣的疑問(wèn)，我們走進(jìn)位于天府新區(qū)眉山片區(qū)青龍工業(yè)園的四川立頓洗滌用品有限公司，這個(gè)目前位居我國(guó)洗滌行業(yè)第三的自主品牌，也是今天這個(gè)故事的主角之一。

無(wú)人問(wèn)津時(shí)的一次牽手

左文偉，四川立頓負(fù)責(zé)人，2009年這片廠區(qū)還是荒地的時(shí)候，他就從立頓總部來(lái)到了這里?！皽?zhǔn)確的說(shuō)我是回來(lái)?！薄拔沂蔷d陽(yáng)人。總部決定在四川建廠的時(shí)候，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我也算是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了?！弊笪膫ソ榻B。

左文偉是帶著干一番事業(yè)的愿望回到四川的，但是項(xiàng)目剛剛落地的時(shí)候并不順利。

“我們當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題就是資金不足，廠區(qū)建設(shè)滯后，我們手里的是120畝荒地，沒(méi)有銀行愿意在這個(gè)時(shí)候給我們貸款?！彪m然今天左文偉回憶起過(guò)去顯得云淡風(fēng)輕，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資金短缺，在任何時(shí)候都是火燒眉毛的大事。

在和多家銀行先后接觸，卻又無(wú)疾而終之后，最初并不起眼的成都銀行彭山支行，走了出來(lái)。成都銀行眉山分行彭山支行行長(zhǎng)周宏，地地道道的彭山人，在工業(yè)園區(qū)招商的時(shí)候，就時(shí)刻關(guān)注著將要入駐的企業(yè)?！扒帻埞I(yè)園區(qū)是我們彭山當(dāng)時(shí)全力打造的經(jīng)濟(jì)龍頭，政府對(duì)園區(qū)企業(yè)支持的力度都是非常大的，我們更要在實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)信貸投入上加大支持力度。” 周宏說(shuō)。

暖心故事的多贏發(fā)展

2010年，在雙方的多次對(duì)接之下，成都銀行貸款2000萬(wàn)元，用于四川立頓在彭山的廠區(qū)建設(shè)。

成都銀行著手開(kāi)展對(duì)四川立頓的合作，第一時(shí)間開(kāi)展盡職調(diào)查?！澳悄赀^(guò)完春節(jié)沒(méi)多久，我就和同事們到了他們東莞的總部，當(dāng)實(shí)地看看他們的企業(yè)?！敝芎杲榻B。

在立頓總部呆了5天，周宏現(xiàn)在回憶起來(lái)都津津樂(lè)道，“偌大的倉(cāng)庫(kù)里，就一兩個(gè)工人在里面，需要哪些貨柜，直接在電腦上操作，馬上就由機(jī)器把貨調(diào)配出來(lái)。那個(gè)場(chǎng)面太震撼了，也能感受到企業(yè)的管理水平。”

當(dāng)四川立頓發(fā)展壯大之后，又有多家銀行重新找上來(lái)，想要開(kāi)展合作。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，同時(shí)和多家銀行有業(yè)務(wù)往來(lái)，即是常態(tài)也更符合安全的需要。但為什么四川立頓依然選擇和成都銀行獨(dú)家合作？?jī)H僅用當(dāng)初建廠時(shí)支持的情誼來(lái)解釋，顯然在商業(yè)邏輯上講不通。

作為四川立頓的財(cái)務(wù)總監(jiān)，湖北人張燕說(shuō)出了答案。他回憶起了2010年時(shí)的場(chǎng)景。

“在廠區(qū)建設(shè)完成即將投入運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，成都銀行把2000萬(wàn)元的建設(shè)貸款轉(zhuǎn)化成了5000萬(wàn)元的貸款授信，并且給了我們最低的利率。這樣我們的流動(dòng)資金就有了保障，相當(dāng)于我們有了5000萬(wàn)元的應(yīng)急錢?！睆堁嗷貞浧鹱罱囊淮螒?yīng)急，2022年底，當(dāng)時(shí)他們預(yù)計(jì)生產(chǎn)所需的原材料將要在短時(shí)間內(nèi)價(jià)格上漲。企業(yè)立刻向成都銀行申請(qǐng)了這筆資金，不到48小時(shí)錢就到位了，使得四川立頓在原材料上漲之前備足了大批原料，避免了成本的大幅增加，使企業(yè)的銷路更加順暢，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越寬。

從企業(yè)開(kāi)工到2023年9月，成都銀行眉山分行先后對(duì)四川立頓發(fā)放34筆貸款、5.36億元。除了提供信貸金融服務(wù)，成都銀行還力所能及地做到減免各種金融服務(wù)費(fèi)用。2021年10月，人民銀行出臺(tái)減費(fèi)讓利相關(guān)政策后，成都銀行聚焦政策落地、執(zhí)行效果、市場(chǎng)反饋、宣傳觸達(dá)等環(huán)節(jié)，推動(dòng)減費(fèi)讓利政策的落地見(jiàn)效。成都銀行眉山分行在抵押、結(jié)算、評(píng)估、公證等方面進(jìn)行了減免。據(jù)該分行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：從2021年10月到今年9月，該分行僅僅是減免的各項(xiàng)費(fèi)用就為各類客戶節(jié)約700多萬(wàn)元。

在多年合作的基礎(chǔ)上，成都銀行和四川立頓的合作已經(jīng)從企業(yè)延申到員工。針對(duì)四川立頓作為外來(lái)企業(yè)，有不少員工是外省人的特點(diǎn)，成都銀行推出錦城卡，讓員工在全國(guó)甚至在國(guó)外都可以享受免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。目前，四川立頓300多名員工已經(jīng)人手一張錦城卡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅是這一項(xiàng)服務(wù)，成都銀行就為四川立頓員工年均節(jié)約支付等手續(xù)費(fèi)25萬(wàn)元。

除此以外，成都銀行還為立頓的發(fā)展提供了業(yè)務(wù)以外的支撐?！罢槍?duì)企業(yè)的很多優(yōu)惠政策，其實(shí)我們是沒(méi)有那么了解的，我們主要還是專注于自己的業(yè)務(wù)范圍。成都銀行就會(huì)經(jīng)常給我們提供一些信息，如何申請(qǐng)政府的補(bǔ)貼，爭(zhēng)取地方政府在相關(guān)領(lǐng)域的支持?？梢哉f(shuō)，成都銀行不僅和我們?cè)跇I(yè)務(wù)上有合作，也起到了搭建我們和政府緊密互動(dòng)的橋梁?！睆堁嘟榻B，在成都銀行的幫助下，四川立頓先后拿到彭山區(qū)社保、就業(yè)補(bǔ)貼、用工補(bǔ)貼等各項(xiàng)共計(jì)10余萬(wàn)元的政府資金。

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