作為一家傳統(tǒng)油氣銷售型企業(yè)，如何在電動之城全域營造電動化應(yīng)用場景的束縛中求得生存之地、謀到發(fā)展之席，是中國石油四川銷售宜賓分公司（以下簡稱“中石油四川宜賓銷售”）面臨的時代之問、必答之題。

曾經(jīng)單一的油氣站點，現(xiàn)已蝶變?yōu)榧坝?、氣、重卡換電、非油銷售、綜合服務(wù)”于一身的綜合能源消費場景，一個個綜合能源網(wǎng)點縱橫交錯出中石油四川宜賓銷售轉(zhuǎn)型發(fā)展版圖……近日，跟隨“能源強國調(diào)研縱深行”四川主題采訪活動的腳步，我們深入宜賓，切身感受到綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展的中石油四川宜賓銷售，如何在舍與得之間不斷釋放新活力，如何在退與進之間闖出一條質(zhì)量高、效益好、結(jié)構(gòu)優(yōu)、后勁足的發(fā)展新路徑。

位于宜賓機場路重卡換點。 劉欣攝

超前謀劃

加速推動綠色轉(zhuǎn)型

“要說我們的發(fā)展路徑，真的可以用極不平凡、驚心動魄來形容。我們挺過了石油行業(yè)‘寒冬期’，經(jīng)歷了油價高位‘震蕩期’，更是渡過了能源替代加快的‘困難期’?！?中石油四川宜賓銷售執(zhí)行董事、黨委書記王懷炳回憶起近年來的發(fā)展軌跡，感慨道。

面對瞬息萬變的市場和發(fā)展環(huán)境，往往慢一拍就會落后別人幾個身位。王懷炳深知題中之義，他表示：“反應(yīng)慢了，是真的不行。還好我們提前謀劃，以‘不進則退、慢進也是退’的危機感，‘機不可失，時不我待’的緊迫感，‘當(dāng)仁不讓，勇當(dāng)標(biāo)桿’的使命感，盯市場、抓客戶、挖潛力，打贏了一場又一場市場攻堅戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)，實現(xiàn)了銷售規(guī)模連跨臺階、純槍份額穩(wěn)步提升的發(fā)展格局。”

在“雙碳”目標(biāo)的指引下，近年來，宜賓市搶先布局，圍繞建設(shè)“動力電池之都”目標(biāo)，搶抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“風(fēng)口期”，扎實推進“電動宜賓”建設(shè)，致力于打造新能源發(fā)展高地。

而隨著“電動宜賓”的建設(shè)，于傳統(tǒng)油氣銷售企業(yè)來說，是危也是機。中石油四川宜賓銷售正是于變局之中開新局，以“電動宜賓”為突破口，聚焦綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑，超前謀劃、精準(zhǔn)施策，積極推進著綠色低碳化轉(zhuǎn)型。

“在2021年，我們主動融入宜賓市委、市政府關(guān)于加油加氣站的網(wǎng)點規(guī)劃布局，一口氣拿下了12座加油站增設(shè)LNG的建設(shè)指標(biāo)，牢牢占據(jù)了宜賓地區(qū)LNG市場的主導(dǎo)地位，向綜合型能源企業(yè)轉(zhuǎn)型邁出了堅實的一步。”每每提及這關(guān)鍵一步，王懷炳激動的心情便久久不能平息。

面對綠色轉(zhuǎn)型與存量保值齊抓共進的全新挑戰(zhàn)，中石油四川宜賓銷售細(xì)分單元、逐站分析、精細(xì)調(diào)整，實行“傳統(tǒng)能源、非能源、新能源”一體化布局施策，綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展的動能與勢能越發(fā)強勁。

快速響應(yīng)

奮力搶占發(fā)展先機

2021年，隨著距機場路綜合能源站5.6公里的喜捷工業(yè)園區(qū)開工建設(shè)。為滿足逐漸增多的LNG貨車的加氣需求，中石油四川宜賓銷售利用該站閑置土地增設(shè)LNG業(yè)務(wù)，填補了中心城市站點LNG業(yè)務(wù)的空白。

2022年，乘著“電動宜賓”的發(fā)展勢頭，該公司超前謀劃，快速響應(yīng)，與宜賓市三江投資建設(shè)集團戰(zhàn)略合作落地首個項目，建成中石油在川內(nèi)的第一座集加油、加氣和重卡換電于一體的綜合能源站，成為其全力推動綠色轉(zhuǎn)型的重要之舉。

如今，中石油四川宜賓銷售通過盤活現(xiàn)有站點閑置土地資源，增設(shè)充電、換電、加氫、加氣業(yè)務(wù)，打造綜合能源服務(wù)站，提高資產(chǎn)創(chuàng)效能力，在為客戶提供一站式服務(wù)體驗的同時，也探索出一條適合于自己的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。

9月1日下午，在中石油四川宜賓銷售機場路綜合能源站重卡換電區(qū)，4輛重型牽引車正在等待換電。在綜合能源站經(jīng)理的指揮下，第一輛車從換電區(qū)進口緩緩駛?cè)耄诩す舛ㄎ焕走_(dá)、高清定位攝像頭、壓力傳感器等設(shè)備的輔助下，精準(zhǔn)駛?cè)霌Q電位置。隨即，頂部的電池專用吊車落下，將車上已用完的重卡電池塊吊起，放入充電室中，另將一塊滿電的電池塊準(zhǔn)確放入重卡電池框中。

據(jù)該站經(jīng)理介紹：“重卡換電區(qū)域可搭載7塊動力電池，兼容牽引車、自卸車、載貨車、工程車等；采用智慧化、自動化的重卡換電精準(zhǔn)對接技術(shù)，換電過程僅需3分鐘至5分鐘，最快3分鐘可為1臺電動重卡車輛換電，自動換電成功率達(dá)99%；我們每天可服務(wù)168車次，適配于大部分重卡車型，換電一次可跑150公里。”

據(jù)了解，該站具有兼容性強、適用車型全，可兼容牽引車、自卸車、載貨車、工程車等特點，可有效解決新能源重型卡車補能效率低、補能時間長、補能設(shè)施匱乏等難點。

“現(xiàn)在，我們在原址增設(shè)充換電項目5座、LNG項目4個。我們還將在宜賓市翠屏區(qū)、珙縣、興文縣、屏山縣等3區(qū)7縣內(nèi)，建成10座綜合能源網(wǎng)點；并在站外布局，將在大型住宅小區(qū)、濱江路等空閑場地，以租賃、合資合作等形式建設(shè)充電樁業(yè)務(wù)，力爭快速完成全年建成300個充電接口的任務(wù)?！蓖鯌驯硎尽?/p>

“不管是充電換電，還是光儲，我們都在具體項目中積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)出一批自己的從業(yè)人員，他們作為種子將分散到更廣闊的未來中去。我們也在進一步研究、學(xué)習(xí)充電、換電業(yè)務(wù)，以及采用‘油站增氣’‘油站改氣’的方式，為持續(xù)、快速地推動新能源發(fā)展搶得先機?！?/p>

多能互補

三駕馬車齊頭并進

截至目前，中石油四川宜賓銷售從品牌體系建設(shè)、資源優(yōu)勢互補、文化輸入輸出等方面，還與宜賓市80%以上的區(qū)縣達(dá)成合作意向，首批12座自營充電、2座自營換電、1座儲充檢示范站已規(guī)劃落地，與三江集團合作建成投運省內(nèi)首座綜合能源服務(wù)站、4座充電站，多能互補發(fā)展格局已初步成型。

“現(xiàn)在，我們的傳統(tǒng)能源、新能源、非能源三駕馬車齊頭并進，更進一步堅定了我們綠色轉(zhuǎn)型的信心。下一步，我們還將持續(xù)協(xié)同推進油氣能源、非能源、新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，聚焦企業(yè)客戶、車主客戶、全域客戶等‘圈層’加大客戶開發(fā)力度，進一步鞏固和提升多能互補的發(fā)展格局?！?/p>

根據(jù)規(guī)劃，中石油四川宜賓銷售還將探索線上增量賽道，積極拓展非能源銷售渠道。加速推進電、氫、光伏等新能源布局，積極探索“油氣電氫光伏”綜合能源站一體化運營模式和管理機制。

同時，該公司還將以“城市全面優(yōu)先布局，城郊縣域重點區(qū)域全面覆蓋、農(nóng)村地區(qū)差異化梯次發(fā)展”為戰(zhàn)略主線，致力于加快中心城區(qū)、交通干線、優(yōu)勢口岸等先行布局，深入推進城郊縣域地區(qū)新能源建設(shè)進程，不斷拓展合作共贏的全新賽道。

“我們推動與三江集團宜行科技、四川時代、智鋰物聯(lián)、啟源芯動力等具有充換電運營經(jīng)驗、電池核心技術(shù)、重卡換電裝備的企業(yè)合作，探索制定充換電業(yè)務(wù)規(guī)劃建設(shè)和運營管理企業(yè)規(guī)范，加速推進新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，奮力爭做綠色轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。”關(guān)于未來，中石油四川宜賓銷售信心滿滿。

如今，傳統(tǒng)能源、新能源、非能源正全力支撐著中石油四川宜賓銷售的發(fā)展之基，并不斷成為其高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢所在、動力所在、后勁所在。干在實處、走在前列、勇做標(biāo)桿的中石油四川宜賓銷售，定將以謀新求變之姿在高質(zhì)量發(fā)展的新征程中積蓄出更大的新動能。（房金、趙小丹）

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