小涼山的小米椒

“我們這里叫巖懸村，不叫懸?guī)r村，更不叫懸崖村。雖然沒(méi)有昭覺(jué)縣的懸崖村出名，但我們村也是貧困村，海拔1100-1700米，比懸崖村1400-1600米的最高海拔還要高100米�！�

“你看左邊，那是我的脆紅李果樹(shù)，今年已經(jīng)掛果了，不多，明年就能大量結(jié)果了。”

“右邊土里那一條條白色的東西，是培育小米椒苗子的薄膜。我們村海拔高，氣候要晚一些。再過(guò)段時(shí)間，我的小米椒就會(huì)長(zhǎng)高、長(zhǎng)壯了。”

2020年5月24日上午8點(diǎn)多，呂凱開(kāi)著車爬行在從四川峨邊彝族自治縣縣城通往沙坪鎮(zhèn)巖懸村彎多狹窄的山路上。天上下著雨，雨刮器不斷地刮開(kāi)滴落在前擋風(fēng)玻璃上的雨水。外面雨霧繚繞，隔著車窗，我們只能跟隨呂凱所說(shuō)的方向看去，但也是模糊不清。

盡管視線不佳，但呂凱絲毫沒(méi)受影響。這個(gè)46歲的農(nóng)藝師有著一副大嗓門，說(shuō)話充滿激情，非常帶勁。他習(xí)慣說(shuō)“我的”，頻率很高，語(yǔ)氣中帶著一股不容置疑的果敢、干練的作風(fēng)。

到巖懸村后，呂凱把自己徹底融入了這里的山山水水。每一棵樹(shù)，每一株苗，每一只雞，都凝聚著他的心血，他的希望，他的雄心。兩年來(lái)，他像一個(gè)作戰(zhàn)的指揮官，站在沙盤前，胸有成竹地在巖懸村悄無(wú)聲息地布著一個(gè)由他精心規(guī)劃的“局”：因地制宜，為村民構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、長(zhǎng)久穩(wěn)定的、致富奔小康的經(jīng)濟(jì)體系。

引水入戶不再渴，活動(dòng)中心人人愛(ài)

呂凱是四川省樂(lè)山市市中區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)業(yè)監(jiān)管股股長(zhǎng)、農(nóng)藝師。2016年9月，他被委派到峨邊進(jìn)行對(duì)口幫扶。2018年5月，他被下派到峨邊沙坪鎮(zhèn)巖懸村擔(dān)任第一書記，開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)工作。

到巖懸村后，呂凱發(fā)現(xiàn)，肩上的擔(dān)子比想象中的重多了。

巖懸村地處西南小涼山片區(qū)峨邊大渡河以北，距峨邊縣城17公里，幅員面積5平方公里，村民主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源以外出務(wù)工和種養(yǎng)殖業(yè)為主。全村有10個(gè)村民小組，288戶1073人，其中貧困戶79戶176人，為省定貧困村。

10個(gè)村民小組分布在海拔1100-1700米，三、四組在海拔最高的地方，飲水問(wèn)題突出。每年冬天干旱時(shí)，村民總有兩三個(gè)月飲水困難。

82歲的車玉安說(shuō)：“我們這里缺水啊，但人怎么能離得開(kāi)水呢？缺水時(shí)我們只能到兩公里外的地方去背水。每一滴水都很珍貴，洗完臉的水都不能倒了，得拿去和料喂豬、雞等。衣服臟了，也只有放著，過(guò)段時(shí)間集中拿到有水的地方去洗�！�

不把水的問(wèn)題解決，村民年年都要遇到這樣的困難。呂凱調(diào)查了解后，決定從10公里外一個(gè)叫鍋圈巖的地方引水入戶。他向樂(lè)山市市中區(qū)爭(zhēng)取了34.32萬(wàn)元的扶持資金，帶領(lǐng)村組干部和村民鋪設(shè)管道、修建水池。2018年冬天干旱時(shí)，兩個(gè)組的村民再也不為飲水發(fā)愁了。

車玉安打開(kāi)水龍頭，清澈寒冷的水嘩嘩流出，他說(shuō)：“現(xiàn)在好了，打開(kāi)水龍頭就有水，一年365天，就沒(méi)停過(guò)。呂書記真是為我們做了一件大好事�！�

八、九組村民居住比較集中，閑時(shí)經(jīng)常聚在一起聊天。天冷了，村民就在路邊空地上燒起火塘，大家圍坐一團(tuán)，氣氛熱烈。

一天，呂凱來(lái)到這里，大家熱情地邀請(qǐng)他坐下烤火�！斑@里海拔較高，氣溫也低，我穿得比較厚，都感覺(jué)有些冷�？玖艘粫�(huì)兒，胸前倒是熱乎了，但沒(méi)被烤到的背部仍然是冷嗖嗖的�！�

露天聚在一起燒火塘，是這里的村民祖祖輩輩傳下來(lái)的習(xí)慣。呂凱想改變這個(gè)習(xí)慣，而且還不局限于這一點(diǎn)。這兩個(gè)組離村兩委駐地有點(diǎn)遠(yuǎn)，村民平時(shí)沒(méi)事不會(huì)來(lái)，村兩委干部有時(shí)會(huì)到他們的居住地召集村民開(kāi)會(huì)，場(chǎng)地也很隨意，沒(méi)有固定。

為什么不給兩個(gè)組的村民修建一個(gè)活動(dòng)中心呢？呂凱把這個(gè)想法告訴了村民，大家都說(shuō)好，堅(jiān)決支持！民意一致，那還猶豫什么？呂凱在村民居住地附近的公路拐彎處選了一處空地，平整出來(lái)，處理好地基，開(kāi)始修建房屋。村民們都自發(fā)地來(lái)幫忙做活，工地上熱火朝天。

“這個(gè)活動(dòng)中心的房屋，所有的木材、瓦片，都是村民從自家拿來(lái)的，我們就搭建了一個(gè)框架，砌了磚墻。”呂凱說(shuō)，由此可見(jiàn)村民們對(duì)活動(dòng)中心有多向往和渴望。

很快，活動(dòng)中心建好了，村民們把火塘移到了屋內(nèi)，就像在家里一樣渾身暖和。每天，到活動(dòng)中心來(lái)玩的村民擠滿了整個(gè)房子。呂凱還為中心配備了棋牌、電視、音箱，制定了管理制度。嚴(yán)禁賭博，村民們都自覺(jué)遵守，這里從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)賭博現(xiàn)象。

到活動(dòng)中心玩耍的還有很多孩子，呂凱在屋內(nèi)一角擺上書架，放了一些圖書，讓孩子們養(yǎng)成看書學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。后來(lái)，他又添加了一些有關(guān)農(nóng)業(yè)科技方面的圖書，供村民學(xué)習(xí)。

活動(dòng)中心最初的條件比較簡(jiǎn)陋，村民們是坐在木頭上烤火塘的。呂凱購(gòu)置了一些塑料凳，那些木頭才結(jié)束了歷史使命。有些村民把紅苕、土豆放進(jìn)火塘里烤，不久，整個(gè)屋子彌漫著誘人的香味。扒拉出來(lái)，吹掉灰，大家分而食之，每個(gè)人臉上都綻放著開(kāi)心的笑容。

活動(dòng)中心沒(méi)有專人看管，村支書趙大兵是九組人，又兼任九組組長(zhǎng)，所以由他代管。不過(guò)，趙大兵基本上也沒(méi)管過(guò)，他也不用管，因?yàn)榇迕駛兌己苷湎�、�?ài)護(hù)活動(dòng)中心，每個(gè)村民都是活動(dòng)中心的主人，都自發(fā)地履行著管理義務(wù)。

我們到活動(dòng)中心時(shí)，因?yàn)橄轮�雨，又正逢農(nóng)忙，村民們都乘著好天氣到地里做農(nóng)活了，沒(méi)人來(lái)這里玩耍。68歲的先明書在家看到有人進(jìn)了活動(dòng)中心，很不放心地專門過(guò)來(lái)看看。

呂凱熱情地和她打著招呼，她很不好意思說(shuō)：“是呂書記啊，我還以為是誰(shuí)呢�！眳蝿P小聲說(shuō)：“她是擔(dān)心外人跑來(lái)破壞了活動(dòng)中心里的設(shè)備�！�

因地制宜搞規(guī)劃，布局產(chǎn)業(yè)增收入

37歲的童利群是樂(lè)山市市中區(qū)信訪局的工作人員，2020年2月才到巖懸村擔(dān)任駐村隊(duì)隊(duì)員。在她之前，巖懸村最年輕的黨員是呂凱。

“我到巖懸村之前，最年輕的黨員是村支書趙大兵，53歲�！眳蝿P說(shuō)，整個(gè)巖懸村的黨員歲數(shù)普遍老齡化，召開(kāi)村黨支部會(huì)議，滿屋子都是一群頭發(fā)花白的老頭、老太太。

與此情況相同的是，巖懸村在家的村民基本上是老弱病殘，年輕的、壯年的村民，大都外出務(wù)工了。這樣的一群非正常勞動(dòng)力，耕種著人均一畝多的土地，讓呂凱看在眼里，急在心里。

更讓呂凱著急的是，村里的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系弱得幾乎沒(méi)有�！坝靡桓F二白來(lái)形容，簡(jiǎn)直不夸張。”

“我剛到村里時(shí)，站在高處四下一看，漫山遍野的地里種的不是玉米就是土豆。這些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，也只夠糊口和養(yǎng)點(diǎn)副業(yè)，要想換成錢，簡(jiǎn)直是不可能的事情。而經(jīng)濟(jì)作物，基本上為零。雖然有些村民在種小米椒，但種得很少，只是自家食用，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入�！贝迕駛兎N植的傳統(tǒng)農(nóng)作物，是不可能從地里擠出錢來(lái)的。要想土地生錢，還得想辦法種植經(jīng)濟(jì)作物。

在呂凱看來(lái)，雖然村里的貧困率高，但有國(guó)家的政策扶持，有各級(jí)政府的措施支持，有社會(huì)各界的資金幫扶，修路、建房這些脫貧攻堅(jiān)的基本工作都在有條不紊地推進(jìn)，巖懸村貧困戶脫貧并不是難事。事實(shí)的確如此，2018年，巖懸村順利整村脫貧，2019年貧困率降為零。

要從 “輸血”變?yōu)椤霸煅�”，持續(xù)穩(wěn)定增加農(nóng)戶收入。所以，呂凱認(rèn)為，脫貧攻堅(jiān)應(yīng)激發(fā)貧困戶脫貧致富的強(qiáng)烈意愿，扶貧只能扶三年五載，幫困幫不了一生一世。他多次找貧困戶談心，幫助他們轉(zhuǎn)變思想。

在巖懸村，呂凱不僅要扶貧困戶，也要扶一般戶，要一視同仁地對(duì)待他們。全村288戶，沒(méi)有一戶異地安置搬遷，全部都在原地居住，都要在地里挖出致富奔小康的“金娃娃”來(lái)。

那么，種植什么才能讓村民有信心、有積極性呢？

作為農(nóng)藝師，呂凱認(rèn)為，一切都得因地制宜，結(jié)合巖懸村的實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃。

首先，村民老齡化、年幼化情況嚴(yán)重，不可能讓他們?nèi)シN植需要肩挑背扛的重體力經(jīng)濟(jì)作物，否則要不了幾年就會(huì)失敗。

其次，巖懸村屬于小涼山的高海拔山區(qū)，氣候條件與平原、谷地差異較大，不能引進(jìn)不適合這里種植的經(jīng)濟(jì)作物。

第三，傳統(tǒng)的玉米、土豆等農(nóng)作物，不是說(shuō)就不種了，但要減少種植面積，鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)效益更為明顯的經(jīng)濟(jì)作物。

經(jīng)過(guò)深入調(diào)查和聽(tīng)取村民意見(jiàn)后，呂凱為村民構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、長(zhǎng)久穩(wěn)定的、致富奔小康的經(jīng)濟(jì)體系逐漸明晰起來(lái)：種植上，鼓勵(lì)村民大力種小米椒，同時(shí)注重村里此前引進(jìn)合作社種植的脆紅李果樹(shù)；養(yǎng)殖上，鼓勵(lì)村民家家戶戶養(yǎng)雞，出產(chǎn)高山土雞蛋，有條件的村民還可以養(yǎng)豬和肉牛；對(duì)出產(chǎn)的產(chǎn)品，打通渠道進(jìn)行銷售，為村民解除后顧之憂。呂凱還可充分發(fā)揮他的農(nóng)藝專長(zhǎng)，為村民的種植、養(yǎng)殖提供技術(shù)支持和保障。

呂凱構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)體系，最初還是讓不少村民心存憂慮。地里大量種小米椒，減少玉米和土豆種植，人吃啥？牲畜家禽吃啥？養(yǎng)那么多雞，雞和蛋賣得出去嗎？

呂凱覺(jué)得村民們的擔(dān)憂都不是問(wèn)題。要想說(shuō)服村民，最有效的辦法，就是讓他們能有實(shí)實(shí)在在的收入。采摘小米椒的時(shí)節(jié)，每天幾百元的收入，看你們心動(dòng)不心動(dòng)！

鼓勵(lì)種植小米椒，村民增收嘗甜頭

57歲的葛忠清是一般戶，家里有11畝地。我們到時(shí)，他和妻子正冒雨在地里忙著侍弄小米椒�；氐郊抑�，看著外面越下越大的雨，憨厚的葛忠清臉上的笑容就沒(méi)停下來(lái)：“這場(chǎng)雨算是下透了，過(guò)后小米椒會(huì)長(zhǎng)得很快、很好�！�

以前，葛忠清家的11畝地種的是玉米和土豆。呂凱給他算過(guò)賬：一畝玉米或土豆，產(chǎn)出不過(guò)1000多元，除去種子錢、化肥和人工成本，每畝能有五六百元的純收入就算不錯(cuò)了，11畝地一年收入不過(guò)六七千元。

呂凱鼓勵(lì)葛忠清加大種植小米椒的面積，增加經(jīng)濟(jì)收入。其實(shí)，葛忠清每年也要種植一點(diǎn)小米椒，用他的話說(shuō)，就是“種來(lái)耍的”�？紤]到2018年小米椒的價(jià)格是每斤2元，保守的葛忠清把呂凱的話聽(tīng)進(jìn)了一半，2019年，他拿出8畝地，種了4畝小米椒、4畝長(zhǎng)條椒。

小米椒的種植過(guò)程中，病蟲(chóng)的防治很關(guān)鍵。精通農(nóng)藝的呂凱說(shuō)，防治分為“防”和“治”兩方面，出現(xiàn)蟲(chóng)害，及時(shí)進(jìn)行“治”，還能確保不受什么損失；但在病害出現(xiàn)前，及時(shí)進(jìn)行“防”是很關(guān)鍵的。如果事前不按時(shí)節(jié)進(jìn)行“防”，發(fā)生病害后就只有“干瞪眼”了。

呂凱的農(nóng)藝指導(dǎo)，葛忠清并沒(méi)有怎么放在心上在該進(jìn)行“防”的時(shí)候，他沒(méi)有及時(shí)打農(nóng)藥，結(jié)果病害發(fā)生，一畝多的小米椒被“洗白”了。他事后總結(jié)說(shuō)：“大意了�！�

不過(guò)，就是這近3畝的小米椒，讓葛忠清嘗到了甜頭。2019年的小米椒市場(chǎng)行情火爆，每斤價(jià)格達(dá)5元，葛忠清的小米椒賣了兩萬(wàn)多元。而那4畝長(zhǎng)條椒也收入了一萬(wàn)多元。

呂凱又給葛忠清算了一筆賬：小米椒每畝收入六七千元，除去各種成本一兩千元，每畝凈賺五六千元，干不干得？劃不劃算？葛忠清連連點(diǎn)頭：“干得，劃算�！�

63歲的貧困戶劉樹(shù)珍種了兩畝多小米椒，在呂凱的技術(shù)指導(dǎo)下，長(zhǎng)勢(shì)非常好。賣完小米椒后，呂凱問(wèn)她：“你給我說(shuō)實(shí)話，到底賣了好多錢？”劉樹(shù)珍笑著說(shuō)：“一萬(wàn)七八千元�！�

走訪了多戶種植小米椒的村民，呂凱總結(jié)，2019年，在市場(chǎng)行情因素的作用下，村民種植的小米椒，最差的一畝有五六千元的收入，最好的有八九千元，平均下來(lái)，一畝六七千元的收入是比較靠譜的。此前對(duì)種植小米椒還有疑慮的村民，這回嘗到了甜頭，徹底打消了觀望的念頭，認(rèn)為呂凱提出的種植小米椒走致富之路的想法切實(shí)可行。

2020年4月26日，呂凱請(qǐng)來(lái)樂(lè)山市中區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局蔬菜種植專家董學(xué)會(huì)，到巖懸村開(kāi)展辣椒種植專項(xiàng)培訓(xùn)，呼啦啦來(lái)了40多名村民。董學(xué)會(huì)通過(guò)多媒體，形象生動(dòng)地給大家講解辣椒種植中常見(jiàn)的幾種病害，如枯萎病、霜霉病、軟腐病、炭疽病等，村民們聽(tīng)得很認(rèn)真。

2020年，巖懸村種植小米椒的面積幾乎比2019年增加了一倍，達(dá)到300多畝。但葛忠清還是采取了2019年的種植策略：8畝地，小米椒和長(zhǎng)條椒各4畝。為什么不增加小米椒的種植面積？葛忠清說(shuō)，家里就他和妻子，忙不過(guò)來(lái)。

呂凱解釋說(shuō)，小米椒成熟的時(shí)節(jié)，需要盡快采摘，否則就會(huì)變軟腐爛。如果沒(méi)有足夠多的人手，種植多了反而是一種負(fù)擔(dān)和浪費(fèi)。與其看著小米椒因無(wú)法及時(shí)采摘而爛在地里，不如理性地控制種植面積。54歲的貧困戶張騰貴，2019年在小米椒大量成熟的那段時(shí)間，每天早上四五點(diǎn)就下地采摘了。其他種植小米椒的村民，情況也基本上一樣。

葛忠清2020年采取的種植策略，其實(shí)還有一個(gè)擔(dān)心：萬(wàn)一行情不好，可以減少一些損失。呂凱認(rèn)為葛忠清這個(gè)擔(dān)心是多余的。因氣候和地理?xiàng)l件所致，巖懸村的小米椒成熟時(shí)節(jié)要比山下的小米椒晚半個(gè)月，正好“錯(cuò)峰”而行，在行情上碰到濫市的可能性不大。即使行情不好，小米椒一斤賣兩三元，一畝也能有三四千元的收入，比種玉米、土豆劃算多了。

脆紅李果樹(shù)項(xiàng)目，是呂凱到巖懸村前，村里引進(jìn)合作社栽種的，一共種植了307畝。呂凱覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很不錯(cuò)，符合巖懸村的氣候、地理?xiàng)l件，又不會(huì)影響村民種植作物，每年還能通過(guò)務(wù)工、分紅等方式獲利。“明年一旦大量掛果，經(jīng)濟(jì)效益就出來(lái)了。”呂凱對(duì)此充滿了信心。

家家戶戶都養(yǎng)雞，出產(chǎn)高山土雞蛋

2020年4月初，呂凱來(lái)到79歲的貧困戶趙啟貴家收雞蛋。趙啟貴端著一個(gè)籃子從竹林里出來(lái)，籃子里裝滿了雞蛋，這些雞蛋都是他散養(yǎng)在竹林里的母雞剛生下來(lái)的。

呂凱拿起一個(gè)雞蛋，握在手心里：“蛋還是熱乎乎的呢�！卑央u蛋輕輕放回籃子里，呂凱問(wèn)趙啟貴：“這一籃子雞蛋有多少個(gè)？”趙啟貴笑著答道：“有22個(gè)，我剛才一邊撿一邊數(shù)過(guò)了。”趙啟貴打開(kāi)一個(gè)柜子，呂凱看到柜子里滿滿當(dāng)當(dāng)都是雞蛋，問(wèn)有多少個(gè)，趙啟貴說(shuō)有150多個(gè)。

作為農(nóng)戶的標(biāo)配，一般每戶人家都會(huì)養(yǎng)幾只雞，巖懸村的村民也不例外。呂凱發(fā)現(xiàn)，大部分村民家里都散養(yǎng)著幾只雞，雞下的蛋供自家吃，很少有拿去賣的。即使有的村民養(yǎng)的雞多，蛋下得多，也是偶爾背下山去賣。

“根據(jù)我的觀察，雖然崎嶇的山地給農(nóng)作物種植造成了一定的困難，但卻是養(yǎng)跑山雞的極佳環(huán)境。村里有種植玉米的習(xí)慣，能給雞提供天然飼料，為什么不鼓勵(lì)大家養(yǎng)雞增收呢？”呂凱認(rèn)為，養(yǎng)雞是一種人力成本少、收益又大的增收方式，加上村民普遍都懂怎么養(yǎng)雞，技術(shù)上不存在什么困難，他決定在巖懸村大力提倡養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，遂義不容辭地當(dāng)上了“雞司令”。

別的地方也在提倡養(yǎng)雞，呂凱提倡養(yǎng)雞的想法不是獨(dú)創(chuàng)，但在方法方式上，他卻是獨(dú)創(chuàng)。別的地方為鼓勵(lì)村民養(yǎng)雞，給村民免費(fèi)提供小雞。但呂凱不認(rèn)同這種方式，“不是自己出錢買小雞養(yǎng)殖，就不會(huì)怎么上心，反正沒(méi)花錢，養(yǎng)死了也不心疼。”

“雞司令”宣布了他的養(yǎng)雞辦法：由村民們自己出錢去買小雞養(yǎng)殖，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到50只的，每戶給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)1800元，相當(dāng)于每只雞獎(jiǎng)勵(lì)36元，而且賣蛋和雞的收入全部歸村民所有。

這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施的力度有些大。那么，獎(jiǎng)勵(lì)的錢，從哪里來(lái)？峨邊縣政府為鼓勵(lì)農(nóng)戶養(yǎng)雞，有相應(yīng)的養(yǎng)殖補(bǔ)貼，有的地方是把這筆補(bǔ)貼拿去買小雞送給村民養(yǎng)殖。呂凱換成這種辦法，不過(guò)是“耍”了一個(gè)小“花樣”。

還別說(shuō)，呂凱的“花樣”真的激發(fā)起了村民的養(yǎng)雞熱情。全村有100多戶村民加入了養(yǎng)雞計(jì)劃，規(guī)模達(dá)到6000多只。呂凱也不含糊，清點(diǎn)每戶村民的養(yǎng)雞數(shù)量后，1800元如數(shù)發(fā)放。

2020年3月下旬，巖懸村的這批母雞全都到了下蛋的“年齡”。每天收獲二三十個(gè)雞蛋，就是二三十元，一個(gè)月就有六七百元的收入，村民們心里樂(lè)開(kāi)了花。

作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕種地區(qū)，巖懸村以前有不少村民養(yǎng)有耕牛。近年來(lái)，隨著耕種方式的改變，耕牛逐漸減少并消失。巖懸村后來(lái)引進(jìn)了一家農(nóng)業(yè)公司，在村里開(kāi)設(shè)養(yǎng)牛場(chǎng)，養(yǎng)殖肉牛。肉牛生長(zhǎng)快，出欄時(shí)間短，收益高，引來(lái)村民的“圍觀”，也讓周萬(wàn)全動(dòng)了心。

44歲的周萬(wàn)全是貧困戶，以前養(yǎng)過(guò)耕牛，有一定的養(yǎng)殖技術(shù)。在觀察養(yǎng)牛場(chǎng)一段時(shí)間后，他覺(jué)得自己也能養(yǎng)肉牛，于是挽起袖子準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

2017年，周萬(wàn)全向村里借了一萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)資金，又貸了一大筆款，從山東一口氣買了20頭小牛�；蛟S是小牛水土不服，或許是周萬(wàn)全養(yǎng)殖技術(shù)不過(guò)關(guān)，小牛陸續(xù)病死，最終只剩下一頭母牛。遭遇如此重大的打擊，周萬(wàn)全很是灰心，每天郁郁寡歡，沉默寡言。

呂凱到巖懸村后，了解到周萬(wàn)全的情況，經(jīng)常找他談心，幫助他，鼓勵(lì)他，并給予技術(shù)上的支持。周萬(wàn)全重拾起養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)的信心，那頭碩果僅存的母牛也很給他“爭(zhēng)氣”，生了幾頭小牛，他又購(gòu)買了幾頭。如今，周萬(wàn)全家里有了13頭大大小小的肉牛，長(zhǎng)勢(shì)良好，收入可期。

周萬(wàn)全除了養(yǎng)牛，還養(yǎng)豬和雞，如此一來(lái)，使得屋里屋外成了混亂不堪的“動(dòng)物園”，衛(wèi)生條件堪憂，“腳都下不去�！睘榇耍瑓蝿P準(zhǔn)備給周萬(wàn)全指導(dǎo)規(guī)劃飼養(yǎng)區(qū)，牛歸牛欄，豬歸豬圈，雞歸山林，“剛建好的彝家新寨磚瓦房，還是要有家的樣子，衛(wèi)生條件必須要搞好。”

打造土雞蛋品牌，幫助村民賣雞蛋

“大家好！我是市中區(qū)派駐峨邊沙坪鎮(zhèn)巖懸村的第一書記呂凱，中共黨員，我為峨邊巖懸高山土雞蛋代言……”在《扶貧第一書記為“峨邊巖懸高山土雞蛋代言”的一封信》中，呂凱這樣寫道。

在種植、養(yǎng)殖相繼打開(kāi)局面，一切都朝著呂凱構(gòu)想的方向順利發(fā)展后，如何將村民們的產(chǎn)品順利銷售出去，成為呂凱必須要解決的一大難題。

在小米椒采摘的時(shí)節(jié)，有商販自發(fā)開(kāi)車來(lái)村里收購(gòu)，村民們?cè)诘乩锛纯砂旬a(chǎn)品換成鈔票；村民養(yǎng)的肥豬，也不愁銷路。只有雞蛋，讓呂凱操心�！耙郧暗吧俚臅r(shí)候，村民們會(huì)帶到縣城去賣�，F(xiàn)在上規(guī)模了，僅僅到縣城去賣，是賣不完的�！�

而且，村民去縣城賣蛋也不方便。趙啟貴以前養(yǎng)了一些雞，雞下的蛋多了，自家吃不完，就拿到縣城去賣。“趕個(gè)場(chǎng)來(lái)回要30多元，我又暈車，要耽擱一天的時(shí)間，很不方便。”如今，趙啟貴養(yǎng)的雞多了，雞蛋也成倍數(shù)增加，要讓老人家再像以前那樣去趕場(chǎng)賣蛋，的確不現(xiàn)實(shí)。

全村6000多只雞，每天母雞下的蛋就是好幾百個(gè)，雞蛋賣不出去，就會(huì)極大地打擊村民養(yǎng)雞的積極性，也會(huì)讓“雞司令”的一番心血付諸東流。所以，呂凱給自己下了命令：必須要幫村民們把雞蛋賣出去，而且是長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的，雞蛋的銷售途徑不能中斷。

為此，呂凱認(rèn)為，要讓雞蛋好賣，得給雞蛋創(chuàng)立品牌效應(yīng)。再三思考后，他決定給巖懸村的雞蛋取名叫“峨邊巖懸高山土雞蛋”。村支書趙大兵認(rèn)為這個(gè)名字字太多，不好記，但呂凱堅(jiān)持要用這個(gè)名字，“這才是我們村雞蛋的特色，一個(gè)字都不能少�！�

在代言信中，呂凱列舉了峨邊巖懸高山土雞蛋的特點(diǎn)：一是雞品種土，都是通過(guò)老母雞孵化小雞喂養(yǎng)的；二是純糧食飼養(yǎng)，小雞成長(zhǎng)過(guò)程全部喂食玉面、玉米、菜葉和小雞自己滿山尋食；三是小雞成長(zhǎng)環(huán)境好，巖懸村海拔在1100-1700米，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美。

這么好的雞蛋，怎么走出大山，走進(jìn)城市，走上餐桌？呂凱打起了電商的主意。他聯(lián)系上了樂(lè)山市中區(qū)供銷合作社，通過(guò)合作社旗下的“壹點(diǎn)利”網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)賣雞蛋。

“我們的雞蛋對(duì)外賣1.5元一個(gè)，除去0.3元的包裝成本，剩下的1.2元全部給村民�！痹诮y(tǒng)計(jì)村民能提供的雞蛋數(shù)量后，3月24日，巖懸村第一批1500個(gè)高山土雞蛋踏上了進(jìn)入銷售渠道的征程�！爱�(dāng)天中午12點(diǎn)上架，下午5點(diǎn)就售罄了，而且下周的雞蛋也已預(yù)定出去了一半。”

如此好的銷售態(tài)勢(shì)，讓呂凱信心倍增。有了訂單，接下來(lái)就是送貨。呂凱和駐村隊(duì)隊(duì)員們開(kāi)著車，拉著雞蛋下山，往城里送貨，當(dāng)天忙到晚上10點(diǎn)過(guò)才送完。雖然累，但大家的心里高興，精神振奮。

在銷售雞蛋的過(guò)程中，呂凱扮演了推廣員、收貨員、包裝員、運(yùn)輸員、快遞員的“五員”角色。而這一切工作，不但是義務(wù)的，反而還要倒貼油錢。

雖然每周開(kāi)車把雞蛋拉回樂(lè)山城區(qū)能為村民節(jié)省一大筆物流成本，但呂凱心里很清楚，隨著雞蛋產(chǎn)量的增加，這樣下去不是長(zhǎng)久之計(jì)。“6月以后，村里每周出產(chǎn)的雞蛋將達(dá)到6000-8000個(gè)。電商平臺(tái)的散客購(gòu)買數(shù)量有限，必須要尋找需求量大的、穩(wěn)定而長(zhǎng)期的大客戶單位才行�！�

而且，呂凱更為長(zhǎng)遠(yuǎn)地想到，今后他和駐村隊(duì)隊(duì)員離開(kāi)了，現(xiàn)在村民們依賴的物流渠道也可能會(huì)隨之中斷，村民們不可能像他們那樣把雞蛋拉下山去配送到家。所以，呂凱一方面希望能找到大客戶單位，由大客戶自行到村里收購(gòu)；另一方面，他希望能找到物流公司接手，這樣還能擴(kuò)展像成都這樣的大市場(chǎng)，讓巖懸村的高山土雞蛋走得更遠(yuǎn)，品牌叫得更響亮。

說(shuō)到這里，呂凱的目光轉(zhuǎn)到窗外。那里，一只母雞正帶著一群小雞在地里覓食。

作者簡(jiǎn)介

黃勇，四川資中縣人，資深媒體人，主任編輯，曾榮膺“四川省十佳副刊編輯記者”，多次獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)新聞獎(jiǎng)。成都市青羊區(qū)作協(xié)副主席，成都市作協(xié)報(bào)告文學(xué)（非虛構(gòu)）專委會(huì)委員，四川省作協(xié)會(huì)員，四川省網(wǎng)絡(luò)作協(xié)理事，成都市微型小說(shuō)學(xué)會(huì)理事等。著作、編輯（參與）有10多部圖書。